想要靠擺地攤來賺取開店第一桶金嗎
你曾經想過 過年賣春聯、煙火
跨年賣螢光頭飾
燈節賣天燈
或是去士林夜市 通話夜市 師大夜市
搶一個小位置來賣衣服 手機殼 或小吃嗎
Mr.Success曾經在夜市開過飲料店 小籠包店
在五分埔批過服飾 開過網拍男裝
也在士林擺過攤 更曾經在跨年 端午 中秋去搶過節日財
這邊有一些Success 切身的經驗
提供你參考看看
應該有祝你創業少走一些冤望路
以跨年擺攤為例 講講地攤
分成進場 產品 價格 位置 幾個部分做闡述
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先說說進場好了
交通管制晚間7:00才開始 所以我們趕在兩點多就開車把貨都運到會場下完
並且把車停在交管最外圈的松德路上以便晚間撤退
*小提醒*
車輛管制時間及路線圖一定要印出來不然賣完補貨甚至是撤場
一個失誤都會讓你非常麻煩 跨年停車場都會收特別貴 最貴我有看到100/hr的
所以早點到附近找免費的停車位最實在 畢竟是要來搶錢的不是來當大爺的
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產品部分
今年只有專攻兩種產品
LED閃亮亮頭飾跟大隻仙女棒
我貨進的蠻多的（對自己太有信心了...）
也沒有太考慮同職廠商會不會很多 造成這次的消化不良
搬運起來不是說非常容易而且貨又很佔空間
雖然有準備拖車可是展示架是另外獨立的
要跟其他大哥大姊分位置 收的時候還要東弄西弄的很是麻煩
*小提醒*
千萬要準備好一台用拖板車做的戰車（工欲善其事 必先利其器是真的）
不管你賣什麼東西
一台好拉好展示的戰車是你必備的工具
警察杯杯對於跨年是有專案配置的 每一區都有配2-3個警力
半小時出來弄你一次 所以你如果貨多一點 又是手提箱或是拉桿的話
雖然不致於被開單 但收收擺擺包準你罵人
不過一些比較有經驗的攤販
他們直接把板車改造成行動販售平台 可以到處做生意而且撤退的時候又簡單
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位置部分
這次我選的位置在香緹廣場一側 （A8 A9 A11 中間）
所以在百貨公司關門之前都可以在新光三越二樓解決
但魚與熊掌不可兼得
有些東西要在特定位置賣的 例如我的仙女棒這次大滯銷
我後來分析應該這是主要原因 因為我所在位置人潮太多
並不適宜放砲 雖然比較亮 可是人們不會直接聯想到要在這玩
反觀一個阿伯 他雖然在很黑的樹林廣場間賣
但是卻有很多人跟他買來在那邊玩
所以選擇跟商品屬性符合的位置是很重要的
＊小提醒＊
如果你選的地方太過於中間就一定要找好小解的地方 不然憋著是很痛苦的
百貨公司關門之前最好在去上一次 不然你會在長長的流動廁所人龍中
浪費掉寶貴的賺錢時光 一次排30分鐘不過份
至於你賣的商品適合哪裡就要你自己先想清楚了
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價格部分
進貨成本是做生意最基本的 能殺就殺 好的成本決定你的利潤跟你打折的空間
這我想大家出來做生意的都知道
但是賣價部分就是一門學問了 隨著時間越來越晚 競爭對手越來越多的狀況下
賣價若是原封不動 你的產品肯定也是要跟著原封不動了
我們下午的時候是一個閃亮頭飾100不打折
但過了七點以後就開始賣不太動了 大概要殺到一個80才出的了
十點以後大約1/5的人頭上都有東西了 一個有時候可能還要殺到50才跑的出去
仙女棒更誇張 以前我記得100元一包打火機還要自己另外買
這次我不旦送打火機 而且價格還一直往下砍 但是說不賣就不賣
最慘有跑到一包60送打火機
雖說毛利大概都還是有4-5成 可是比起最一開始的2-3倍暴利算是差很多了
*小提醒*
成本及存貨控管很重要
不要聽人家說什麼好賣就一股腦衝去批 毛利是真的 東西也是真的
可是銷量這塊餅是要大家分的 會買這些東西的人也就是特定族群
算好自己想賺多少跟能接受的虧損是多少 才是生意的王道
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結論
節日財絕對是有利可圖的
畢竟你放棄了假期
而放假的人什麼沒有就是錢跟時間
你只要能滿足他們一些簡單的需求就能賺錢
比如說
人很多又沒有便利商店時 礦泉水跟吃的就很有搞頭
天氣冷 賣杯熱咖啡 或暖暖包 都是暴利
下雨天準備雨具跟輕便雨衣
這些都是最簡單想的到的
其他節日也是一樣 Mr. Success 祝大家擺攤創業順利喔！
