我都想好了 我想加盟
2013 第14屆 台北國際 連鎖加盟大展 將在4月4號在世貿盛大展出
屆時又會有很多像你我一樣的人對創業加盟有興趣的人 出現在會場
看著精美的文宣 聽著總店吹捧著他們編織的美夢
白花花的銀子 辛苦存了幾年的積蓄
難道就這樣拱手送人了嗎
Success 絕不允許這樣的事發生
先說說加盟的好處好了
1.加盟連鎖提供相對成功率較高
零售業的資料統計
自行創業經營第一年關閉約有80%到第五年則高達92%
加盟連鎖店第一年關店約有20%到第五年則為23%
所以參加加盟
對於想開創一 份自己事業的人士而言投資風險明顯降低很多
2.加盟連鎖體系可提供較知名的商標名稱
對於顧客第一次來客率有相當的吸引力
也給顧客相對的信任感 減低初期宣傳的阻力
3.加盟連鎖經營管理經驗累積較為快速且有效
好一點的加盟體系會提供完整的教育訓練
可以讓沒有經驗的小老闆快速累積管理經驗跟專業技術
4. 加盟連鎖提供完整的供應鏈及諮詢服務
畢竟你是有付錢的 所以總部會提供你完整的叫貨資訊（雖然不見得便宜）
而且遇到一些棘手的問題的時候至少有人可以詢問
5.加盟連鎖提供總體的行銷曝光計畫
好的總部會替品牌打廣告做文宣 對不善此道的人極有幫助
6.加盟連鎖原物料口味相對穩定
加盟餐廳飲料類 通常可以保持穩定的口味
接下來說一些潑冷水你可能不想聽的
加盟連鎖店的缺點
1.加盟連鎖總部通常都先A了你一筆錢
總部主要賺加盟主的有三個部分
第一是一開始加盟的加盟金 可能就先薛個30%-50%
因為你沒有技術 也不知道去哪裡採買生財器具 更沒有裝潢的團隊
這個前提下 總部說的算！
一台餐車 一些桌椅 封口機 冰箱 這些開價要你50萬
你也不知道算貴還便宜
真的要到頂讓或是倒店回收的時候才會發現幾乎是一文不值
第二個部分是原物料及包材
這些通常有規模一點的都禁止走料，也就是指能用他們家的
這就告訴你 你就算看到其他供應商提供更便宜或是更優質的東西也一律不能更換
最後一個部分有的有收有的沒收
權利金 這通常是很有知名度也相對正派的企業才敢收的
因為你如果賺不到錢拿什麼來付權利金呢
這種總部通常比較硬 教育訓練也比較紮實
所以你辛苦拿出來的加盟金一開始就先被剝了一層
2.需要負擔一些奇怪的行銷活動費用
總部雖然提供總體品牌的宣傳跟行銷
可是有時還是會推出一些每個店必須吸收的行銷活動
這時無論你願不願意都是要買單 這時候的毛利可能會大打折扣
這都不是你一開始可以預期到的
3.加盟的品牌不能保證持續的購買
前面有說到加盟的品牌對於第一次近門的顧客是有幫助的
但是後續的維持通常會出現在服務上
如果加盟主沒有提供良好的服務品質 顧客也不見得會持續買單
4.加盟品牌連坐法
一家出包 通通扛 總部出包 全爆炸
不知道大家有沒有印象以前有一家知名的紅茶冰叫阿好嬸
剛出來的時候幾乎是店店賺錢
但後來爆出了負面新聞後 關的關 換招牌的換招牌
選到不佳的總部可是很容易被牽連而血本無歸的
5.總部不見得會替你考量這個地點是否可以經營
有些總部是收錢為上的 你找了地點以後他不見得會幫你評估
就任由你在一個不適合的地方開起一家新店
結果可想而知 不是倒閉 就是慘澹經營了
6.有的總部並不提供商圈保障
商圈保障的概念應該是基本該做的 但是很多總部心態就是來撈一票的
如果他們並沒有提供這項服務的話建議還是多參考幾家
否則應該不難想像 當你開始賺錢以後 隔一條街就開一家來跟你分錢的窘境
7.加盟店所銷售商品可能有地域性地差異存在
也就是說在某地相當暢銷商品，換一地方後不一定有人會買是相同的道理
8.加盟總部的要求、監督、限制
總部會禁止很多特殊的銷售行為會阻礙個人店面具有創意或獨特性的經營發展
下面提供一個表 你加盟前可以問問自己這些是不是都答的出來
決定好行業後如何評估那一家加盟制度較適合，可以用下列幾項條件來評估：
一、在同一行業中該加盟總部品牌競爭能力如何
二、加盟總部所提供原物料及產品價格和其他商家有無價差存在
三、加盟總部在業界商譽評價如何
四、該加盟店商品售後服務一般評價如何
五、總部是否經常舉辦促銷推廣活動
六、各項媒體運用程度如何
七、配送系統時效性如何
八、加盟總部成立多久，實際上有在經營的加盟店數有幾家，店數是否持續成長
九、教育訓練是否制度化且落實去執行
十、加盟總部是否有將經營管理制度標準化且書面化
十一、加盟合約是否過於嚴苛，限制規定太多
十二、加盟總部有無檢討已加盟分店經營失敗的原因
十三、仔細分析各加盟總部所提供財務報表及獲利模式
十四、針對其各加盟總部所訂加盟制度、加盟辦法、資源及輔導辦法作一比較
十五、該加盟總部是否具有未來願景規劃
多一分的評估 少一分的風險
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